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Bitcoin: Moneda o “Boom especulativo”?

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Últimamente estamos viendo el auge del fenómeno Bitcoin. Qué es? Tendrá éxito? Compro?

Bitcoin es una moneda que sirve para intercambiar bienes y servicios, como sería el euro o el dólar. Es una divisa electrónica.

Fue inventada por una persona, o un grupo de personas, que usaba el seudónimo “Satoshi Nakamoto”.

Al contrario de la mayoría de las monedas, Bitcoin no está respaldado por ningún gobierno ni depende de la confianza en ningún emisor central, sino que utiliza un sistema de prueba de trabajo para impedir el doble gasto y alcanzar el consenso entre todos los nodos que integran la red.

Es decir, una moneda encriptada matemáticamente, indescifrable y no regulada.

Se puede considerar moneda?

Moneda es una unidad de cambio que facilita la transferencia de bienes y servicios, y está regulada por un estado. Está en forma de piezas metal, monedas, papel (billetes), tarjetas crédito, cheques,…

Los Bitcoin, de momento, se aceptan en muy pocos sitios a cambio de productos, hay poca gente que lo acepta… por lo tanto de momento no sé si debe considerarse moneda.

Donde se pueden conseguir?

Hay tres plataformas que funcionan como “bancos”, como “mercado”, una en Estonia, otra en Japón y otra en EE.UU..

También se pueden conseguir en webs. La más famosa hoy en día es: www.mtgox.com

Qué valor tiene actualmente?

Como vemos en el gráfico que se adjunta es altamente fluctuante. Por este motivo hoy tiene un gran valor especulativo.

Hace más de un año un Bitcoin se cambiaba por 10,00€; la semana pasada superó los 850,00€. Pero si miramos el cambio de hace pocos días vemos que el día 4 de este mes se cerró a 862,94€ y cuatro días después valían 549,57€!!

Hay realmente un miedo (muy bien fundamentado en mi opinión) que se trate de una burbuja especulativa más.

Que conclusiones podemos extraer a día de hoy:

  • Si se mantiene sólo para especular no funcionará.
  • Si funciona, puede que salga alguna copia con más éxito (no hace falta recordar en el mundo de las redes sociales donde Myspace fue la primera, pero Facebook tuvo muchísimo más éxito).
  • Seguirán los gobiernos como hasta ahora observando pero sin intervenir? (me parece la clave de todo esto)
    • Esto es una fuente para evadir impuestos. Los gobiernos controlan todas las transacciones y tributamos por ellas, pero si se hacen de tal manera que nadie las vea… quien las declarará? No se declararan?
    • Es de recibo pensar que si un gobierno como el de EEUU lo prohíbe, esto muere al día siguiente.
  • Como cualquier idea especulativa nos hace pensar que:
    • Si funciona y no hemos comprado seremos “tontos”.
    • Si no funciona y hemos comprado también.
    • O todo lo contrario!!

Cada día salen noticias y más noticias sobre los BITCOIN. Paypal apuesta por ello, Apple no lo tiene claro, su valor en Noviembre superó los 1.000,00 dólares al cambio,…

Como crees tú que evolucionará la “Decentralized crypto currency”???

El estado de ánimo: el corto plazo en la venta

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Lunes 8:30 mañana. Reunión comercial

El Director Comercial reúne a su equipo para ver como afrontaran la semana:

– “Vamos a iniciar una nueva campaña comercial!”

Acto seguido les cuenta en que consiste y como se va a realizar. Pasados unos minutos todos ya saben el producto/servicio a vender, características, puntos fuertes, puntos débiles, argumentos de venta, programación reuniones, seguimiento campaña,..

Ahora es el momento en que el comercial interioriza y piensa:

– “Cuando voy a  hacer las llamadas a nuevos clientes?”

 Aquí empieza “La Gran Decisión”:

  • Lunes: es mal día. La gente vuelve del fin de semana y no es buen momento. Además están como nosotros: cansados del fin de semana!
  • Martes: no es el mejor día: día perfecto para realizar visitas con lo que no es día para llamar. “Nosotros nos estamos todavía recuperando del fin de semana.”
  • Miércoles: ayer hubo Champions League, jugó el Barça y perdió…. el país está decaído. No es momento… Pobre gente!
  • Jueves: llamar hoy? Pero si mañana ya es viernes! No podremos quedar hasta la semana que viene, con lo que se dilata demasiado el tiempo…
  • Viernes: en viernes la gente está pensando en el fin de semana… No nos harán ni caso!!

A todo esto tenemos que sumarle otros factores:

El Tiempo:

  • Época del año… Y no digamos en pleno verano! Con el calor que hace! …ni en pleno invierno… con el frío que hace, vamos todos tan abrigados que es incómodo y nos descentra …evidentemente en primavera y otoño llueve, viento,… Bufff mejor no moverse demasiado!

Estado de ánimo:

  • Estamos en crisis! Las bases del buen  comercial dicen que se tiene que llamar centrados en lo que hacemos, pensando 100% en lo que tenemos que decir…. evidentemente que no lo haremos bien si pensamos en el recibo que nos cargaran del colegio de los niños, la visa…..

Y más factores que no voy a nombrar y que a todos se nos pueden ocurrir con facilidad..

Primera conclusión:

Realmente estamos en crisis, lo mejor es no hacer nada, llorar, quedarnos en casa… y que nos vendan una buena cama, un buen sofá… pero todo a distancia!!!!

Tampoco sé cómo lo pagaremos!!

Segunda conclusión:

A veces en las empresas, en nuestros proyectos le damos demasiada importancia al producto o servicio que vendemos, a la manera de como actuaremos, a como controlaremos nuestras ventas, como las gestionamos, etc… y dejamos de lado una de las partes más importantes: EL ESTADO DE ÁNIMO!!!

El estado de ánimo es el factor más importante, el que más influye en la venta a corto plazo.

Tenemos que estar frescos de mente, con ánimos, con alegría, etc… y esto se consigue forzando: unos haciendo deporte, otros saliendo a cenar cada dos por tres, otros desenchufando del día a día con sus hijos,… cada uno tenemos nuestra manera y debemos saberla y FORZAR, FORZAR Y FORZAR!!!

Bill Gates dice que: “Mi éxito en los negocios ha sido en gran medida el resultado de mi capacidad para centrarme en objetivos a largo plazo e ignorar las distracciones a corto plazo.”

Haciendo “business” con la China

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Hace unos meses cerré un acuerdo con una de las mejores y más importantes empresas chinas que trabajan en nuestro país. Se trata de VELA HCCI. Estos se dedican exclusivamente a ayudar a empresas de países occidentales a establecer relación comercial y colaboración internacional con empresas e instituciones chinas, así como ayudar a éstas en salir al exterior.

Además VELA HCCI ofrece servicios personalizados para apoyar a las empresas occidentales en su internacionalización y crecimiento a nivel nacional exportando sus productos accediendo al mercado de China.

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En resumen, ayuda a empresas de China a entrar en Occidente y a empresas occidentales a entrar en China. A partir de aquí están atentos a todo lo que les rodea y que pueda haber negocio en ello. Un tema muy interesante en este ámbito es el interés que está creciendo aquí por la compra de inmuebles por parte de ciudadanos chinos.

A raíz de nuestra colaboración (muy embrionaria todavía) me planteaba cada vez que debía tratar con ellos como debería ser el trato con ellos.

Como se negocia con un ciudadano Chino?

Todos sabemos que los Chinos son muy diferentes a nosotros en lo que se refiere a cultura, manera de ser y de actuar, y esto seguro que afecta en la negociación con ellos. Me puse a estudiar el tema y saqué una serie de conclusiones que estoy poniendo en práctica:

  • No mandar a nadie de nuestro equipo que sea excesivamente joven.
  • Nuestra apariencia es muy importante.
  • Es vital que sepamos ver y entender la jerarquía de la empresa o personas con las que estamos negociando. Sólo el jefe de nuestra empresa puede negociar con el jefe de su empresa.
  • Las mujeres, por el mero hecho de ser mujer, no tienen preferencias. Si que las tienen por cargo.
  • El ritual de la entrega de tarjeta de visita es muy distinto al nuestro:
    • Para empezar no es imprescindible
    • Si se entrega, hacerlo con las dos manos
    • Si nos la entregan hay que mostrar mucho interés en ello (aquí a veces cuando nos entregan una tarjeta la guardamos enseguida sin darle demasiada importancia, la cogemos para tener los datos para un posterior contacto).
  • Los rituales en las comidas de negocios son muy importantes (brindis, etc.. esto da para un libro entero!!) Para negociar algo importante es mejor ir en grupo que uno solo, ellos le darán más importancia.

Mi experiencia con ellos está siendo muy buena y espero hacer muchos negocios con ellos, pero claro, una cosa es la teoría y la otra es la práctica. De momento, esto me sirve para tratarlos e intentar cerrar operaciones con ellos. La colaboración por su parte y por la nuestra es máxima.

Outsourcing Financiero (I): Que es y que consigue la empresa?

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Aquí empiezo una serie de artículos sobre el Outsourcing Financiero. El éxito que está teniendo últimamente principalmente se debe al ahorro de costes por parte de la empresa con su contratación. De esto hablaré otro día.

Hoy me voy a centrar en que quede claro que es, que tipologías hay y qué ventajas tiene para la empresa.

Este es un servicio que ayuda a que las PYMES centren sus esfuerzos exclusivamente al desarrollo del negocio, permitiendo delegar procesos que no generen, en teoría, valor agregado.

El Outsourcing Financiero es una estrategia que permite liberar recursos que pueden dirigirse a crear o fortalecer áreas con debilidades operativas, tales como el área o departamento de finanzas. De esta forma se mantienen las ventajas comparativas y competitivas de la empresa.

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Hay cuatro tipologías. Miremos que se consigue en cada caso:

1. Outsourcing Financiero:

  • Se delega la totalidad de su departamento financiero a una empresa especializada.

2. Gerencia Financiera:

  • Financiar operaciones al menor costo posible
  • Orientar adecuadamente los recursos de la empresa
  • Optimizar el uso de estos recursos
  • Maximizar el valor de la empresa
  • Recuperar las inversiones lo antes posible

Los anteriores objetivos sólo se logran a través de la aplicación de un buen número de instrumentos financieros y RATING10 tiene el conocimiento y la experiencia para hacer que los negocios de nuestros Clientes generen valor y logren un crecimiento sostenido de sus Empresas.

3. Proyección empresarial:

  • Saber dónde se quiere invertir
  • Saber dónde se debe invertir
  • Saber dónde se puede invertir

Estas tres cuestiones nos acercan aún más a la identificación del futuro deseado. Sin embargo, surgen otros interrogantes que, en materia de recursos económicos, es indispensable que las PYMES tengan en cuenta a la hora de identificar su visión de empresa:

¿Por qué invertir? ¿Cuánto invertir? ¿Cuándo invertir?

El manejo de uno de los recursos más escasos, el capital, exige el conocimiento integral de la empresa y de su entorno. RATING10 contribuye a que las Empresas alcancen el futuro deseado a través de la aplicación de su conocimiento en pro del crecimiento financiero de sus Clientes.

4. Gerencia estratégica:

  • Permite a la empresa ser proactiva en vez de reactiva

La Gerencia estratégica se puede definir como el proceso apasionante que permite a una organización (micro, pequeña o mediana empresa) ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro. La Gerencia estratégica es un proceso que invita a todos los actores que conforman la organización a la reflexión, al análisis profundo de su pasado y presente, al estudio de factores internos y externos que han contribuido en sus éxitos y fracasos.

Qué ventajas tiene para la empresa:

  • Podrá concentrar esfuerzos en actividades claves de su empresa
  • Reducción de costes
  • Le convierte costes fijos en variables
  • Incremento de eficiencia y productividad de las actividades auxiliares
  • Optimización procesos de negocio
  • Conseguirá importantes ahorros de tiempo, esfuerzo, mano de obra, costes de operación, costes de formación y capacitación, etc
  • Incrementará el control de su propio negocio
  • Podrá atender nuevas necesidades que antes no atendía por tiempo
  • Aliviará problemas financieros de flujos de caja, liquidez, etc
  • Compartirá los riesgos financieros de su negocio, buscando soluciones.
  • Le dará ventaja competitiva a su empresa ya que le permitirá aumentar de forma flexible la productividad de costes en el apartado financiero.